Yeni girişimciler, BTS’in başarı anahtarlarından ders alabilirler. Bay Lee Hong Koo, yeni işletme kuranlara danışmanlık yapan biri ve bu makalede BTS’i analiz ederek ve başarı anahtarlarını iş pazarına uyarlayarak restoran işletmesine başlayanlara sesleniyor.

BTS’in başarısı yalnızca hayranları için anlamlı değil aynı zamanda yeni girişimciler için de büyük bir önem taşıyor. BTS’in günümüzün en büyük Koreli şarkıcılarından biri olma mirasını taşıdığına şüphe yok. Üç büyük şirketten değiller ama Big Hit Entertainment’tan Bang Si Hyuk PD ve işlerine kan, gözyaşı ve ter döken 7 üye tarafından oluşturulan en iyi uyuma sahipler.

Girişimciler olarak yaptığımız işte başarılı olmak adına bir şeyleri kavramamız gerektiğinden onların başarısının ardındaki nedenleri ve anahtar noktaları öğrenmeye merak sardık.

BTS’in yurt dışında elde ettiği ve gösterdiği başarılar gerçekten de muazzam. Küçük bir şirketten geldikleri göz önüne alınırsa başarıları inanılamayacak derecede büyük. iTunes’da 50’den fazla ülkede zirvede yer aldılar, Billboard Hot 100’de 28. sırada çıkış yaptılar ve hatta AMAs’te performans sergileyen ilk Koreli grup oldular. Geçen sene BBMA’da En Sosyal Sanatçı ödülünü alarak kendilerine yeni bir statü oluşturdular.

BTS daha öncesinde bir medya röportajında başarılarının ardındaki nedenlerden bahsetti ve bunları kısaca “Samimiyet” ve “Yetenek” olarak belirtti. BTS’i şu anki BTS yapan başka birçok nedenin olduğuna eminim ama üyelerin kendisi öncelikli nedenler olarak “samimiyet” ve “yeteneği” seçtiler.

BTS’in başarısını restoran endüstrisi ve başarılı yeni firma kuruluşlarıyla bağdaştırdığımızda bunu tamamen “samimiyet”le özetleyebiliyoruz. Bunu restoran işine uyarlayacak olursak “içtenlikle” yemek pişirme ve içten bir zihniyetle “mükemmel tadı” kanıtlamak şeklinde olurdu. Nihayetinde restoran işinin ardındaki başarı, “Neden bulaşık yıkıyorum?” gibi sorular sormak ve “hikaye anlatıcılığı” ve “tat (yetenek)” sunmak işlerinin sürekliliği ile sağlanıyor.

BTS’in başarısının anahtarı da nihayetinde hayranlarıyla bağ ve iletişim kurmak sayesinde gerçekleşiyor. BTS’in hayranlarıyla içten bir şekilde bağ kurduğunu görüyorum. Ünlü olmalarına rağmen yan komşu, iyi bir arkadaş, erkek kardeş veya abiler ve hatta bazıları için iyi bir evlat havası oluşturuyorlar. BTS’in hayranlarının yaş aralığına baktığımızda birkaç sene öncesinde gerçekleşen değişimi fark edersiniz.

BTS’in popülerliğine veriler üzerinden daha derin bir şekilde bakalım. Aylık olarak BTS’in portal site Naver’daki tıklanmaları / izlenmeleri / aranmalarını takip ediyorum. Geçen sene BTS anahtar sözcüğü ocak ve şubatta yükseldi sonra yaz mevsiminde haziran ve ağustos arasında düştü ve sonrasında tekrar yükselişe geçti. Aralık 2017’de mobil cihazlarda aylık olarak aratılması 5.095.200, bilgisayar üzerindeyse bu sayı 1.009.300’di. Mobil cihazları ve bilgisayarı birleştirdiğimizde 6 milyonun üstünde bir sayıya ulaşıyoruz. Bizim için o kadar büyük bir sayı ki bunun gerçekliğini idrak edemiyoruz.

BTS verilerini, restoran işletmesindeki yeni girişimciler ve ön girişimciler arasında aratılan “tavuk işi”, “yeni işletme kurmak”, “kafe” ve “tavuk” gibi birkaç ana kelimeyle kıyaslamak istiyorum. “Kafe açmak” kelimesi aylık olarak mobil cihazlarda 13.000 defa aratıldı. “Tavuk şirketi” 5.000, “işletme kurmak” 60.000, “kafe” 240.000 ve “tavuk” 500.000 defa aratıldı. Bunların hepsi aylık sayılar. “Tavuk” kelimesinin sadece iş adamları arasında değil de genel halk tarafından da aratıldığını göz önünde bulundurursak aylık 400 bin aramaya tekabül ediyor ki bu da büyük bir sayı. Ancak BTS’in aylık aranmaları 6 milyon olarak karşımıza çıkıyor ve bu nedenle “tavuk” kelimesinin aranma sayısı BTS’inkinin 1/10’una bile denk gelmiyor. BTS’in muazzam popülerliğini şimdi gerçekten de hissedebiliyoruz. Bu verilere dayanarak BTS’in ticari bedellerini /modellik ücretlerini hayal dahi edemiyoruz.

Idol şarkıcılar öncesinde yalnızca gençler arasında seviliyorsa bile BTS yalnız gençleri değil gençlerin anne babalarının da kalplerini kazandı. Verilere göre sosyal medyadaki BTS tıklanmaları genellikle şu sıralamayla oluyor: 20’li, 30’lu ve 10’lu (benzer oranlar) ve daha sonra da 40’lı yaşlar. Beni asıl şok eden şey ise 50’li yaşlardaki insanların bile BTS’e büyük ilgi duyması. Kendim de hayranları olduğum için bu verilerden şüphe etmeye bir neden olduğunu düşünmüyorum.

Doğrusu gençlerin BTS’i bu kadar sevmesinin nedenlerinin genç olmaları, dans etmeleri, müzikleri ve yakışıklı olmaları zannediyordum o yüzden de başta onlara karşı hiç ilgi göstermemiştim. Ancak BTS’in başarılarına dair birçok hikaye duymaya başlayınca ilgimi çektiler. Müzikleri beni fethetti ve o andan itibaren kendimi YouTube’da onları ararken, danslarını, yüz ifadelerini, bakışlarını ve güçlü performanslarını incelerken kısacası zamanımı onlara ayırırken buldum. Beni daha çok şok eden şey ise şarkı sözlerinden derin bir şekilde etkilenmiş olmam. Nihayetinde en büyük hayranları oldum.

Daha şaşırtıcı gerçek ise kliplerinin ve ardındaki görüntülerin bana ilham veriyor olması. By genç adamların dünya çapında şarkıcılara dönüşme sürecini ve sonuçlarını görmeye motive oldum.

BTS’in başarısı, yeni işletme sahipleri ile çakışıyor. İşletme sahipleri içtenlikleri, müşterilerine sundukları hizmetler ve müşterilerin memnun kaldıktan sonra sürekli bir hale gelmeleri ve şirketi ailesi, arkadaşları ve tanıdıkları arasında yayması sayesinde tutunabiliyorlar. Bunların hepsi BTS’ten öğrendiğim “içtenlik”le birlikte geliyor.

BTS’in başarısının ardında, Bang PD’nin grubun müziğini sevenlerle, ulaşmak istediği gerçek iletişimle birlikte gelen “samimiyet” kelimesi var. Çıkış öncesinde Bang PD’nin grup üyelerine kendi şarkı sözlerini yazmalarını söylediğini duydum. Üyeler fiyakalı görünecek “swag” bir şeyler yazmaya çalıştı ancak sözler abartı kaçtığından dolayı rahatsız edici bir hale dönüştü. Bang PD onlara modası geçmiş olmanın sorun olmadığını ve durumlarının nasıl olduğuyla ilgili bir şeyler yazmalarını söyledi. Bunun ardından gelen sözler ise gençlerin acılarını, kaygılarını ve “mücadele eden gençliği” yansıtıyordu ve herkesin bağ kurabileceği sözler haline gelmişti. Bu da yalnızca Koreli gençliğe değil dünyanın dört bir yanındaki gençliğe ulaştı.

Bizim de yeni restoran işletmemiz aynı olamaz mı? Müşterileri çok aşırı etkilemeye çalışırsak çok masum bir şey çıkmayabilir ortaya. Zaten başarılı olan diğer işletmeleri taklit etmeye çalışırsak kendi içeriğimizi ve rengimizi kaybedebiliriz. Nihayetinde insanların kalbini fethetmekte başarısız oluruz. Yemeklere ve dükkana kendi hikayemizi katmalıyız. En iyi hikayeyi değil, diğerlerinden tamamen farklı hikayeleri.

BTS’in başarısının ardındaki nedenleri 5 anahtar maddeyle özetleyecek olursak bunları şu şekilde indirgeyebilirim.

1. Kendi hikayelerini anlatan şarkıları. İçten ve bağ kurabildiğimiz müzik.
2. Müziğin daha etkili bir şekilde iletilmesini vurgulanmasını sağlayan performans ve senkronize koreografi. Canlılıkları ve güçlü görünüşleri.
3. Yüksek kalite klip ve kaliteli içerik sunan araçlar.
4. Sosyal medya üzerinden hayranlarla sürekli iletişim.
5. Karakterleri. Hayranlarını gerçekten de anlamalarını (değer vermelerini) sağlayan karakterleri.

Şimdi geriye gidelim ve tüm bunları yeni açılan restoran işletmesiyle birleştirelim. İşletme kurmak gerçekten de yeni bir başlangıçtır. İlk butona dikkatli bir şekilde uymamız gerektiği gibi işletme ürünlerini ve içeriklerini dünyaya sunmadan önce yeniden incelemeliyiz. Mükemmel bir şekilde başlayamayabiliriz ancak rekabet oluşturabilecek ürünler ortaya koyduğumuzdan emin olmalıyız. Diğerlerinden farklılaştırabildiğimiz belirgin içerikli ürünleri hedef almalı ve pazarlamalı, bunu yaparken de sabırlı olmalıyız. Yeni işletme sahiplerine BTS’in başarısından çıkarılacak mesajları özetleyebiliriz. İmtiyaz sahibi birinin marketler zinciri üyelerine ve müşterilerine karşı sahip olmaları gereken zihniyete benzer bir şey.

1. Yemekte hikaye anlatıcılığı ve içtenliğe dayalı ürünler ortaya koymak.
2. Lezzetli yemeği vurgulayan yemek stili ve diğer tasarım unsurları.
3. Görsel tasarım ve videolarla sunabileceğimiz performans ve bunu sunabilmek için doğru araçları seçmek.
4. Sosyal medyayı kullanarak işletmenize dair bilgileri ve haberleri düzenli olarak sunmaya dayalı iletişim pazarlaması.
5. Müşteriler olmadan dükkanın varlığının anlamı yoktur. Müşterilere değer veren ve anlayabilen bir zihniyete sahip olmak.

Bang PD, çoktan başarı yolunda ilerleyen BTS’e söylüyor.
“Dürüst müzik yapın.”
“Hayranlarınızın ne kadar önemli olduğunu unutmayın.”

Kaynak: kukinews
İngilizce Çeviri: glitter_jk

K-POP haber kategorisi, K-POP dünyasından sıcak sıcak güncel haberlerin bulunduğu haber kategorisidir.